О роли агента при продаже недвижимости.

[Проспект-Н]

Уважаемые коллеги. Обращаюсь к вам с единственным вопросом. Для чего и с какой целью вы даете объявления о продаже недвижимости на доске объявлений данного сайта. Может показаться странным данный мой вопрос, но мне как специалисту непонятно зачем вы размещаете объявления совершенно непонятного содержания, да еще с фото ужасного качества. Неужели вы думаете, что фото унитаза помогает продать квартиру вашего клиента, а захламленная кухня вызывает потрясающие эмоции и желание купить объект.
Уважаемые клиенты. Кто из вас хоть раз задумывался о роли агента и что вы ждете от риелтора? Как готовить объект к продаже и что необходимо сделать, чтобы объект был продан в реальные сроки? Если вам интересна данная тема, то напишите здесь свое мнение, и я расскажу вам об этапах подготовки квартиры к продаже и о роли агента.

Хорошего вечера.

[mama_mia]

Слушайте, а может люди без ваших "мудрых" советов обойдутся?

[Проспект-Н]

Сообщение от mama_mia

Слушайте, а может люди без ваших "мудрых" советов обойдутся?

Mama_mia, я правильно понимаю, что вас устраивает как рекламируются объекты недвижимости? Или вы решили ответить за всех посетителей форума.

[waterfall]

Роль агента при продаже недвижимости в основной своей массе залезть куда не надо, достать звонками, разрекламировать себя любимого как крутого торгаша, навариться на чужом имуществе за счет отсутствия знаний у продающего и покупающего и что самое интересное не всегда этими знаниями обладает сам агент. Но есть конечно и исключения из правил, опытные, добросовестные люди желающие не просто тупо нажиться на чужом добре, а действительно оказать профессиональную поддержку. Но таких единицы и я сильно сомневаюсь что вы к ним относитесь как и те кто разместил фото унитазов.

[mb47]

Положительная роль агента сильно преувеличена. Особенно сейчас, когда через интернет ресурсы нет никакого труда выложить грамотное бесплатное объявление о продаже; функционируют МФЦ соответственно нет проблем в подаче документов на регистрацию.
Как правило, комиссия за сделку составляет сумму большую чем составление и заверение договора (проверка всех необходимых документов и т.п.) у нотариуса, который в отличие от агента несет ответственность за качество заверяемого документа.
Оправданное использование услуг агентов считаю в случае, когда объект продается далеко и нет личной возможности проводить показы и рекламировать его. Или в случае объектов с длинной историей, где нужно удостовериться в отсутствии возможных претендентов на имущество. А многие агенты с этим заморачиваются?
Прошел не так давно 2 сделки купли-продажи без агентов. Сложностей не встретил. Особенно тех, которые агенты оценивают в космические по меркам средних зарплат деньги. А как Вам эта фраза на простой вопрос "Сколько стоит сопровождение сделки?" - "А сколько стоит Ваша квартира?")))))))))
И не надо считать покупателей за дураков. Если их устраивает дом, расположение и другие условия, к цвету и возрасту фаянса не будет много внимания.
Чем больше будет площадок для сделок без агентов - тем считаю лучше и для продавцов, и для покупателей.

[Проспект-Н]

Уважаемый waterfall, а вы имели со мной дело, чтобы обсуждать мои профессиональные качества? Сомневаюсь, что вы в курсе моих знаний и методов моей работы.
Я написал данный пост не для того чтобы обсуждать мою личность, а лишь для того, чтобы обратить внимание на то как рекламируются объекты недвижимости и что можно сделать для продвижения и правильного позиционирования своей квартиры при продаже. Никто не говорит, что надо срочно бежать к агентам и поручать продажу своего имущества им. Хотите продавать объект сами, никто не против.

mb47, вы очевидно считаете, что агент требуется только для того, чтобы показать объект, составить договор и подать на регистрацию. Роль агента состоит не в этом. Я очень рад, что вы провели две сделки без агента. Только вот выиграли вы от этого или нет неизвестно. Цель агента - решить задачу клиента в комплексе. При правильно организованном процессе агент не занимается сам рекламой и продвижением объекта, не занимается проверкой и подготовкой документов к сделке. Для этого есть другие специалисты. Задача агента грамотно проводить переговоры и презентовать объект потенциальному покупателю.
Отвечаю на вашу реплику про покупателей. Я уверен, что если выбирать из двух аналогичных объектов, то объект, который подготовлен к продаже будет приобретен быстрее. Под подготовкой к продаже я имею ввиду не только сбор всех документов, но и элементарную уборку в квартире. На сегодня у агентов нет понимания, что такое предпродажная подготовка квартиры и поэтому мы видим на фото то что видим.

[mb47]

Сообщение от Проспект-Н

Роль агента состоит не в этом. Я очень рад, что вы провели две сделки без агента. Только вот выиграли вы от этого или нет неизвестно. Цель агента - решить задачу клиента в комплексе.

А кому известно выиграю ли я при продажей с агентом? У меня есть живые примеры, когда агенты (не частники, а представители агентств) вопреки договоренностям с продавцом завышали стоимость объекта в своих объявлениях. То есть продавец для продажи в короткий срок или из других своих соображений рассчитывал поставить среднюю рыночную цену, добавить комиссию за услуги агента и быстро "провернуть" сделку. А агент исходя из других интересов цену увеличивает. Зачем? Варианта вижу 2. Первый - благородный, маловероятный: дать возможность продавцу заработать еще больше, чем он хотел и рассчитывать на неоговоренное ранее увеличение комиссии. Второй вариант - реальный. Путем двойного взимания комиссии (и с продавца и с покупателя) или другого способа обогатиться на сделке лично.
Это один из примеров реального положения дел. В общем, дискредитировали Ваши соратники Вас и всю Вашу братию уже давно.

[Проспект-Н]

Сообщение от mb47

А кому известно выиграю ли я при продажей с агентом? У меня есть живые примеры, когда агенты (не частники, а представители агентств) вопреки договоренностям с продавцом завышали стоимость объекта в своих объявлениях. То есть продавец для продажи в короткий срок или из других своих соображений рассчитывал поставить среднюю рыночную цену, добавить комиссию за услуги агента и быстро "провернуть" сделку. А агент исходя из других интересов цену увеличивает. Зачем? Варианта вижу 2. Первый - благородный, маловероятный: дать возможность продавцу заработать еще больше, чем он хотел и рассчитывать на неоговоренное ранее увеличение комиссии. Второй вариант - реальный. Путем двойного взимания комиссии (и с продавца и с покупателя) или другого способа обогатиться на сделке лично.
Это один из примеров реального положения дел. В общем, дискредитировали Ваши соратники Вас и всю Вашу братию уже давно.

Согласен, недобросовестность коллег не прибавляет плюсов нашей профессии. Завышение и/или не согласование цены очень распространенный случай. На это есть ряд причин:
1. Агент не смог представить собственнику сравнительный рыночный анализ по объекту.
2. Стороны не пришли к соглашению по оплате услуг, в связи с чем не был подписан договор, в котором четко прописаны условия сотрудничества.
3. Агент пытается получить комиссию и с покупателя, и с продавца, тем самым замедляя процесс продажи объекта.

Я вижу только один выход из сложившейся ситуации. Перед тем как подписывать договор с агентством и поручать продажу объекта агенту клиенту необходимо понять, как будет проходить процесс продажи и что будет делать агент для поиска покупателя. Какие инструменты будут использованы для продвижения объекта, кто и как будет вести переговоры с потенциальными покупателями.
На сегодня собственники поручают продавать всем и считают, что тот, кто приведет быстрее покупателя с тем и будут работать. Только они не понимают, что, продавая объект через множество агентов, они тем самым снижают стоимость.

Про преимущества работы с агентом готов рассказать при личной встрече, ибо здесь не рассказать про все инструменты, которые мы используем для поиска покупателя.

[mb47]

Сообщение от Проспект-Н

На сегодня собственники поручают продавать всем и считают, что тот, кто приведет быстрее покупателя с тем и будут работать. Только они не понимают, что, продавая объект через множество агентов, они тем самым снижают стоимость.

И тут очередной камень в огород Ваших коллег. По своему примеру могу сказать, что местные агенты даже не удосуживаются спрашивать можно ли выставлять объект от их имени, а тупо копируют редкие объявления собственников, иногда их переиначивают, чтобы представить видимый ассортимент своих объектов, преподнять свой статус. Позвоните, спросите - "есть ли договор с собственником?". Таких меньшинство. За сегодняшний день в разделе Недвижимость уже 820 объявлений. Вот реальных из них думаю процентов 10%. Остальные - клоны, только в профиль.
После снятия с продажи моего объекта агенты его выставляли в течение нескольких недель.

[Проспект-Н]

Сообщение от mb47

И тут очередной камень в огород Ваших коллег. По своему примеру могу сказать, что местные агенты даже не удосуживаются спрашивать можно ли выставлять объект от их имени, а тупо копируют редкие объявления собственников, иногда их переиначивают, чтобы представить видимый ассортимент своих объектов, преподнять свой статус. Позвоните, спросите - "есть ли договор с собственником?". Таких меньшинство. За сегодняшний день в разделе Недвижимость уже 820 объявлений. Вот реальных из них думаю процентов 10%. Остальные - клоны, только в профиль.
После снятия с продажи моего объекта агенты его выставляли в течение нескольких недель.

Я тоже смотрел сколько объектов выставлено и именно поэтому была создана эта тема. Только непонятно на что надеятся агенты, работая без договорных отношений с клиентами. Ведь если нет договора, то нет уверенности, что тебе оплатят работу. Если у меня нет уверенности в оплате работы, то я и не стану вкладывать деньги в продвижение объекта. В итоге 820 объявлений. АУ! Агенты и собственники вы сами понимаете к чему это все ведет?