О роли агента при продаже недвижимости. - Страница 2 - Весь Сосновый Бор | Форум форумов
Главная Доска
объявлений
Справочник
СБ-онлайн
Форум
форумов
Онлайн
камеры

Вернуться   Весь Сосновый Бор | Форум форумов > Авторские Форумы > О недвижимости. Просто и доступно.
Регистрация Правила Справка Пользователи Обратная связь Поиск Сообщения за день Все разделы прочитаны

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 17.09.2015, 21:18   #11
mama_mia
Пользователь
 
Аватар для mama_mia
 
Регистрация: 05.11.2013
Сообщений: 55
Сказал "Cпасибо": 7
Поблагодарили: 17
Вес репутации: 6 mama_mia нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от Проспект-Н Посмотреть сообщение
АУ! Агенты и собственники вы сами понимаете к чему это все ведет?
Это ведет к тому, что в ближайшее время агенты пойдут на вокзал бутылки собирать.
mama_mia вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2015, 21:24   #12
mama_mia
Пользователь
 
Аватар для mama_mia
 
Регистрация: 05.11.2013
Сообщений: 55
Сказал "Cпасибо": 7
Поблагодарили: 17
Вес репутации: 6 mama_mia нейтрален(-на)
Если у продавцов и покупателей есть какие-то вопросы по документам, то телефон горячей линии Росреестра 8-800-100-34-34, там по некоторым вопросам могут проконсультировать. Так же сам договор можно составить у юристов (это будет в 10 раз дешевле, чем у агентов) или составить договор у нотариуса.
mama_mia вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2015, 21:28   #13
Проспект-Н
Автор форума
 
Аватар для Проспект-Н
 
Регистрация: 27.12.2007
Сообщений: 336
Сказал "Cпасибо": 75
Поблагодарили: 58
Вес репутации: 11 Проспект-Н нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от mama_mia Посмотреть сообщение
Это ведет к тому, что в ближайшее время агенты пойдут на вокзал бутылки собирать.
Возможно, возможно и такое развитие событий. Но я не был бы столь категоричным в данном вопросе. Я уверен, что возможно поменять методы работы, которые принесут пользу обеим сторонам.
__________________
С уважением, Федоров Константин
Недвижимость в Петербурге
Присоединяйтесь к нам на Facebook
Проспект-Н вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2015, 21:30   #14
Проспект-Н
Автор форума
 
Аватар для Проспект-Н
 
Регистрация: 27.12.2007
Сообщений: 336
Сказал "Cпасибо": 75
Поблагодарили: 58
Вес репутации: 11 Проспект-Н нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от mama_mia Посмотреть сообщение
Если у продавцов и покупателей есть какие-то вопросы по документам, то телефон горячей линии Росреестра 8-800-100-34-34, там по некоторым вопросам могут проконсультировать. Так же сам договор можно составить у юристов (это будет в 10 раз дешевле, чем у агентов) или составить договор у нотариуса.
Работа агента не заключается в составлении договоров))) Задача агента состоит совсем в другом.
__________________
С уважением, Федоров Константин
Недвижимость в Петербурге
Присоединяйтесь к нам на Facebook
Проспект-Н вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2015, 21:38   #15
mama_mia
Пользователь
 
Аватар для mama_mia
 
Регистрация: 05.11.2013
Сообщений: 55
Сказал "Cпасибо": 7
Поблагодарили: 17
Вес репутации: 6 mama_mia нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от Проспект-Н Посмотреть сообщение
Работа агента не заключается в составлении договоров))) Задача агента состоит совсем в другом.
Не надо про "работу агентов" рассказывать. 90% из них со средним образованием. Если продавец и покупатель нашли друг друга, то про необходимый пакет документов можно много где узнать, в том же интернете, благо информации полно! А юридически грамотно составить договор, может нотариус или юрист. Только заплатят за это люди не 50-100 тыс. рублей, а 5-10 тыс.
mama_mia вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2015, 23:15   #16
Проспект-Н
Автор форума
 
Аватар для Проспект-Н
 
Регистрация: 27.12.2007
Сообщений: 336
Сказал "Cпасибо": 75
Поблагодарили: 58
Вес репутации: 11 Проспект-Н нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от mama_mia Посмотреть сообщение
Не надо про "работу агентов" рассказывать. 90% из них со средним образованием. Если продавец и покупатель нашли друг друга, то про необходимый пакет документов можно много где узнать, в том же интернете, благо информации полно! А юридически грамотно составить договор, может нотариус или юрист. Только заплатят за это люди не 50-100 тыс. рублей, а 5-10 тыс.
mama_mia еще раз повторюсь, если вы не понимаете, а самое главное не хотите разобраться в сути работы агента, то не стоит обсуждать данный вопрос.
__________________
С уважением, Федоров Константин
Недвижимость в Петербурге
Присоединяйтесь к нам на Facebook
Проспект-Н вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.09.2015, 10:20   #17
mb47
Новичок
 
Регистрация: 02.08.2011
Сообщений: 8
Сказал "Cпасибо": 0
Поблагодарили: 3
Вес репутации: 0 mb47 нейтрален(-на)
Хорошо, Константин. Раз Вы продолжаете настаивать, что клиенты могут заблуждаться относительно объема выполняемых агентами работ - расскажите хотя бы основными тезисами, без "лирики" в чем состоит тот "комплекс" задач, которые решает агент без учета грамотного составления договора и подачи документов на регистрацию, чем подтверждается выполнение каждой задачи в отдельности (какой результат). Если у Вас получится эту работу увязать с трудозатратами агента и доп. затратами будет правда очень интересно.
Еще, если возможно, разделите задачи, решаемые в СПб и С-Бору, Вы же видите - условия разные: в Бору практически нет баннеров, платной рекламы в средствах массовой информации о конкретных объектах и т.п.
Если доводы будут убедительными - у Вас реальная возможность поменять мнение потенциальных клиентов (мое в том числе) об услугах агентов и агентств.
mb47 вне форума   Ответить с цитированием
Пользователь сказал cпасибо:
Проспект-Н (18.09.2015)
Старый 18.09.2015, 11:44   #18
Проспект-Н
Автор форума
 
Аватар для Проспект-Н
 
Регистрация: 27.12.2007
Сообщений: 336
Сказал "Cпасибо": 75
Поблагодарили: 58
Вес репутации: 11 Проспект-Н нейтрален(-на)
Цитата:
Сообщение от mb47 Посмотреть сообщение
Хорошо, Константин. Раз Вы продолжаете настаивать, что клиенты могут заблуждаться относительно объема выполняемых агентами работ - расскажите хотя бы основными тезисами, без "лирики" в чем состоит тот "комплекс" задач, которые решает агент без учета грамотного составления договора и подачи документов на регистрацию, чем подтверждается выполнение каждой задачи в отдельности (какой результат). Если у Вас получится эту работу увязать с трудозатратами агента и доп. затратами будет правда очень интересно.
Еще, если возможно, разделите задачи, решаемые в СПб и С-Бору, Вы же видите - условия разные: в Бору практически нет баннеров, платной рекламы в средствах массовой информации о конкретных объектах и т.п.
Если доводы будут убедительными - у Вас реальная возможность поменять мнение потенциальных клиентов (мое в том числе) об услугах агентов и агентств.
Добрый день. Договорились. Возможно, что текст получится не настолько убедительным, если бы я общался лично, но основные моменты я постараюсь донести.
__________________
С уважением, Федоров Константин
Недвижимость в Петербурге
Присоединяйтесь к нам на Facebook
Проспект-Н вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.09.2015, 12:38   #19
Проспект-Н
Автор форума
 
Аватар для Проспект-Н
 
Регистрация: 27.12.2007
Сообщений: 336
Сказал "Cпасибо": 75
Поблагодарили: 58
Вес репутации: 11 Проспект-Н нейтрален(-на)
Работа агента при поиске покупателя на объект.

Сразу прошу меня простить за возможные ошибки в тексте ибо пишу с телефона находясь в дороге.
У вас может возникнуть вопрос, почему я написал поиск покупателя а не продажа Обьекта. Изначально агенту и клиенту необходимо понимать, что первоочерёдная задача это поиск и все инструменты направлены именно на это. Теперь по порядку расскажу как строится работа в моей Компании. И неважно это Сосновый Бор или Петербург. Единственное отличие это то, что в Сосновом Бору стали применять эти инструменты только с августа месяца. Соответственно агенты только учатся.

1. При обращении клиента в Компанию первоочерёдная задача агента это посмотреть объект. Агент кратко рассказывает клиенту о порядке действий при поиске покупателя и оставляет презентационную папку.
2. Подготавливаем сравнительный рыночный анализ по объекту в электронном виде.
3. При следующей встрече с клиентом задача агента выявить мотивацию, потребность клиента. Процесс сложный и требует подготовленности, поэтому на переговоры с клиентом чаще всего приезжаю я сам.
4. Презентация услуги и подробное объяснение про возможные схемы сделки, продвижение Обьекта, включающее в себя карточку Обьекта, оферту для покупателя, размещение Обьекта на 15 порталах по недвижимости в Сосновом Бору, Санкт-Петербурге и России, (материал есть в презентационный папке)
5. Подписание договора в котором прописано три гарантии которые мы финансово подтверждаем со своей стороны. Если гарантия не подтверждена финансово то грошь ей цена.
6. Предпродажная подготовка Обьекта, включающая в себя консультацию по
Хоумстейджингу.
7. Фотосъёмка Обьекта и дальнейшая обработка фотографий лид менеджером.
8. Написание продающего текста для карточки Обьекта и для порталов где будет размещена реклама.
9. Согласование карточки Обьекта с клиентом и размещение га ТОП 15 порталах, в том числе авито. Отчёт о размещении высылается клиенту в электронном виде.
10. По согласованию с клиентом возможно размещение наружной рекламы.
11. Показ Обьекта должен осуществляться только в присутствии агента а сам агент должен быть на объекте за 5-10 минут до показа. Задача - посмотреть своим взглядом чтобы квартира была готова к показу. На показе обязательно потенциальному покупателю вручается карточка Обьекта с фото, планировкой и описанием, а также оферта (предложение о покупке). Многие агенты уже получали такие карточки))
12. Каждые две недели агент отсылает в электронном виде отчёт клиенту о количестве звонков, количестве просмотров квартиры а также сколько раз на порталах была просмотрена карточка Обьекта.
13. При согласии покупателя мы обязательно приглашаем продавца на заключение соглашения об авансе, чтобы обе стороны видели друг друга. Если продавца пригласить невозможно то предупреждаем об этом покупателя.
14. Параллельно с рекламой Обьекта идёт подготовка документов к сделке.
15. Перед сделкой клиенту высылаемся план проведения сделки ( в Сосновом Бору не применяли ещё)
16. Постпродажное обслуживание клиентов.

Это основные моменты на которые мы обращаем внимание наших клиентов. Мысль которую я стараюсь донести до своих сотрудников состоит в том, что клиенту должно быть приятно работать с нами. Если между агентом и клиентом не установятся доверительные отношения, то совместная работа невозможна. Мы со своей стороны делаем все возможное, чтобы объект был продан по максимальной цене, по той цене, которую готов принять рынок на данный момент.

Если интересно более подробно, то готов при личной встрече рассказать что и как мы делаем при поиске покупателя и при поиске Обьекта. Мы не скрываем, то что умеем делать лучше всего и будем благодарны за замечания, предложения и пожелания. Призываем другие Компании также открыто обсуждать все нюансы касающиеся нашей работы. Вместе легче.

Всем хорошего дня!
__________________
С уважением, Федоров Константин
Недвижимость в Петербурге
Присоединяйтесь к нам на Facebook

Последний раз редактировалось Проспект-Н, 18.09.2015 в 12:41.
Проспект-Н вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.09.2015, 15:35   #20
Dia
Новичок
 
Регистрация: 01.01.2013
Сообщений: 2
Сказал "Cпасибо": 0
Поблагодарили: 0
Вес репутации: 0 Dia нейтрален(-на)
Спасибо, сами всё продадим. Такой помощи нам не нужно!)

Услуги агентов должны быть добровольным пожеланием продавца или покупателя. Сейчас же эти... "помощнички" навязываются можно сказать обманом, не оставляя выбора, польза от услуг сомнительна, качество тем более, а стоимость неадекватна.
Недавно продавали квартиру, разместили объявление, спустя пару часов появляются клоны нашего объявления с разными телефонами. А потом звонок от агента - нашли вам покупателя, или пытаются втюхать агентский договор с драконовскими условиями. Смотреть люди приходят сами, агента видели во время подписания договора только. В итоге комиссионные берут с обеих сторон, работу свою оценивают неслабо. А за что? За то что объявление копируют и на телефоне сидят? Еврейский труд!)
Может быть начинатель темы себя и свою фирму такими хитрож... не считает, и действительно работают по другому, но думаю не ошибусь, если скажу, что отношение народное пока к вашему брату исключительно негативное. Ну не заставили вы себя уважать, уж простите.
Всего вам хорошего и успехов в ЧЕСТНОМ труде.
Dia вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать на темы
Вы не можете добавлять вложения
Вы не можете редактировать ваши сообщения

BB код Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Аналитика, обзоры, полезная информация. Проспект-Н О недвижимости. Просто и доступно. 109 08.11.2016 21:13
Здравствуйте! Проспект-Н О недвижимости. Просто и доступно. 12 25.09.2015 18:51
Наши соотечественники стали избавляться от финской недвижимости Looker Все остальное 0 09.06.2014 11:02
Агентства недвижимости. Правила и методы работы. Ваше мнение. Проспект-Н О недвижимости. Просто и доступно. 57 15.01.2014 20:55
Как мошенники используют документы собственников недвижимости без их ведома Looker Новости 0 23.06.2011 11:00


Часовой пояс GMT +3, время: 15:21.